DX 公開日: 2021.02.25

WebサイトのM&Aが今アツい！フリーランス必見のメリットとは？

最近ではフリーランスのライターなども増えてきており、Webに関わる仕事が一層注目を浴びています。そうしたなか、Webサイトを売買する「M&A」も活発化してきているのです。

現在個人ブログで発信をしている方や、企業から突発的な案件をもらって働いているフリーランスの方でも、Webサイトを買収することで高収益化を実現することができるかもしれません。

本記事では、WebサイトのM&Aについて概要をまとめるとともに、注目の売り手案件をご紹介していきます。

WebサイトのM&Aとは？

WebサイトのM&Aとは、その名の通りWebサイトを第三者に売ったり、第三者から買ったりする売買行動のことです。

売り手側ではアクセス数が伸びていなかったサイトを手放すきっかけになったり、買い手側ではすでにあるサイトを購入できるなどのメリットがあります。

まずは、概要から確認していきましょう。

譲渡の範囲

WebサイトのM&Aで譲渡の範囲となるものは主に以下の通りです。

①サイトドメイン
②記事コンテンツ
③サイト管理システム(WordPressなど)
④運営マニュアル

その他、Webサイトに紐づくインスタグラムやTwitterなどのアカウントがあればそれらも譲受の対象となる可能性があります。ただし、各SNSのフォロワー数や、主益化の度合いによっては、価額が高額になる可能性もありますので注意しましょう。

売却・買収相場

WebサイトのM&Aではサイト自体のPV数やSS数、収益化具合や、その他成長性などを考慮して決定されます。そのため、相場をいうのならば大体30万円から1000万円以上と幅があると言えるでしょう。

ただ、安かろう悪かろうではなく、「他事業に専念するため」や「選択と集中」といった理由で売却しているサイトも多くありますので、買収をする方は直近の収益化を望まない場合は今後の成長性を見て購入判断をすると良いでしょう。

WebサイトM&Aのメリット

WebサイトM&Aのメリットは、売却側は他事業に集中できる、売却益を得ることができる、という点です。一方、買収側は、安価に購入しても自身のスキルやネットワーク、SEO知識などでいくらでも収益化が期待できるという点がメリットであると言えるでしょう。

売却案件によっては、10万円から50万円程度で購入できるものもあり、サラリーマンでも十分に手の届く価格です。副業にチャレンジしたい方、練習程度にやってみたい方なども気軽にM&Aを行えるのが、”Webサイト”というジャンルの魅力です。

M&Aで人気なWebサイトのジャンル

M&Aで人気なWebサイトのジャンルは以下の通りです。

・比較情報メディア

・マッチングサイト

・アフィリエイトサイト

・ECサイト

その中でも、美容系や各種口コミサイト、家具家電の比較などが人気であるといえるでしょう。

高額取引されるサイトの傾向

また、公式SNSを運用している売却案件はフォロワー数によって高額で取引される可能性もあります。

特に、YouTubeやインスタグラムなど、収益モデルが確立されているSNSメディアのフォロワー数が多いもの、再生回数が多いものは人気です。

その他、ECサイトなど、初期制作コストや運営コストが必要になるものや、ある程度の会員数を持つサイトも高額取引される傾向にあります。何故ならそれは、買収側からすれば、サイトを買うと同時に、会員登録をしている利用者のリストが手に入る上に、初期コストを抑えてWebサイトの運用を開始することができるからです。

つまり、サイトとして名が通っており、かつ収益化のモデルが確立されている売却案件が高額取引される傾向にあると言えるでしょう。

フリーランスはWebサイト買収で高収益化も！？

現在多様な働き方が推進されていることもあり、企業などに勤めるにフリーランスとして活動しているWebライターやデザイナ―などは多くいらっしゃいます。特に、Webライターはブログの作成などで個人で発信をしている方も多いでしょう。

しかし、働き方的には企業に勤めるよりも自由で、自分の時間も取れるフリーランスですが、収益が安定しないケースも少なくないのではないでしょうか。文字単価が上がらない、案件がストップしてしまった、ということもゼロではありません。

そのようなフリーランスライターでも、ある程度確立されたWebサイトをM&Aで購入することで短期間で収益化を実現することもできるかもしれないのです。

確かに、コンテンツの質はSEO知識やアナリティクス・サーチコンソール等がどのくらい活用できるのかという部分に左右されてくるかもしれません。しかし、すでに収益化が実現しているサイトでは、ある程度固定ユーザーがついている可能性もありますので、あまりにも見るに堪えないコンテンツをあげない限りは、一定期間の収益は確保できるのではないでしょうか。

ただ、コンテンツの方向性や質の変化に気が付いたユーザーが少しずつ離れていく可能性もありますので注意が必要です。